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公司召开四季度市场营销工作(视频)会
来源:党群工作部  作者:任伟  发布时间:2018年10月09日  访问量:   

  10月7日下午,公司召开四季度市场营销工作(视频)会,朱广侠董事长要求市场营销人员要以客户为中心,不断挖掘和满足客户的需求,坚定信心,全力做好最后一季度投标工作,确保实现公司在年中工作会议上提出的“保四争五”目标。公司领导高文华、李海、常志成、刘宝世、吴金玉分别结合分管工作,对市场营销工作提出意见和建议。

  会上,市场营销总部负责人通报了1—9月份公司营销指标完成情况,分析了市场营销工作存在的问题,并提出加强信息管理、证照管理、投标管理、合同管理、营销服务等方面的解决方案。市政分公司、建安分公司、管道分公司、房地产公司、房屋分公司等五家二级公司和内蒙古分公司、中原分公司、山东分公司、贵州分公司等四家区域分公司分别围绕1—9月份市场营销指标完成情况及指标缺口情况,当前营销工作存在问题及解决方案,如何确保完成四季度及全年市场营销指标,近期准备投标的重点项目情况等内容进行了汇报。

  会上,吴金玉总会计师在分析了公司市场营销指标完成情况后指出,市场营销指标增长为公司今后发展奠定了基础,但合同的转化率不高。他对公司各类在建项目做了具体分析,指出营销指标要尽快转化成营业收入,并就承接项目时的注意事项,垫资项目的利弊,以及投标费用收取等做了细致地说明。

  刘宝世副总经理强调,要注重项目投标质量,在不断提高市场人员业务知识水平的同时,加强市场调研和分析,特别是当地区域的物资材料、劳物分包、专业分包等相关价格的调研,并做到按季、月更新。营销人员要了解当地定额水平与内蒙地区的差异,学会利用资源,为项目顺利开工和盈利做好准备。

  常志成副总经理驻扎在西南分公司基地,通过视频系统通报了西南市场开发情况以及目前项目跟踪状态,并表示坚定信心,积极努力,带领市场营销人员完成既定目标。

  李海副总经理结合当前区域分公司市场营销情况,指出在市场开拓中内部单位要形成合力;要做好成型合作伙伴人力资源利用;对已中标项目,专业公司和机关各部门要发挥作用;要高度重视项目的成本管理。

  高文华副总经理在分析了公司市场营销指标后指出,公司距全年目标还有一定差距,十月份要继续加大压力,向阶段目标努力冲刺。从1-9月份中标额分析看出,传统的区域分公司、各二级单位在市场布局方面取得了较好的效果。他要求各单位有侧重的细化目标。通过树立品牌工程,加大与区域分公司配合,关注非工程类投资,加快推进PPP项目落地等方式细化目标,特别是距离全年指标差距大的单位一定要进行细化工作。要对客户进行评价,为公司发展做长远打算。各单位要从众多客户中梳理出高端客户、一般客户、合作伙伴等,有重点地进行对接和服务,为公司长远发展提供条件,同时要凭借自身优势,树立自己的品牌,实现企业长期发展目标。

  纪委书记任文军重申了市场营销工作纪律,要求各级管理干部要提高思想认识,进一步强化市场营销系统廉政建设的主体责任,举一反三,针对项目建设过程中存在的不规范现像,各单位应引起高度警惕,加强监督检查,切实提高规章制度的执行力。此外,任书记结合分管项目履约情况和市场开拓提出建议和意见。

  最后,朱广侠董事长讲话。他强调,公司在国庆小长假最后一天召开四季度市场营销工作会议,目的是号召大家把握好最后一季度时间,努力在市场指标上不欠账,更是要求大家统一思想,抓住市场龙头不放松,市场是公司发展的命脉,争取在年度内有大的项目落地。他要求紧紧抓住“以客户为中心,不断挖掘和满足客户的需求”的会议主题,这不仅限于市场系统,在建筑领域方方面面都要树立以客户为中心的思想,珍惜来之不易的项目,把项目做好,实现各项管理为经营服务。结合当前市场形势,他指出,公司上下市场系统要坚定信心,想方设法全力以赴完成公司年中工作会提出的“保4争5”目标。各单位要咬紧各自目标,加快工作节奏,对新型模式下的项目,要放宽眼界,把握机遇,创新工作方法,确保项目落地。要全力做好最后一季度投标工作。各单位要将项目分为确保项目、争取项目、有机会拿下项目,采取不同的方式方法,实现项目经营目标。营销团队要加强廉洁自律,树立组织观念,维护公司利益和信誉,树立公司良好形象。通过严格执行公章、证照使用规定,同营销人员进行一次廉洁谈话等方式,加强营销基础工作,为营销工作营造良好氛围。

  公司副总经理、总工程师武轶彬、副三总师、总经理助理、总部机关各部门负责人、各专业公司经理、市场营销分管领导,在包各区域公司经理、书记;市场营销总部部长助理及以上人员参加了现场会。各专业公司、区域实体公司其他班子成员,机关部室负责人及市场营销部全体人员、项目部班子成员、各平台区域公司全体人员通过视频参加了会议。